Элла Цхаева
руководитель группы специалистов по продукции региона Москва компании Bayer
Факторы выбора
С раннего детства я ходила на работу к маме-педиатру, и мне очень нравилось в ее кабинете. В школьном возрасте я увидела, как работает моя тетя – гастроэнтеролог-эндоскопист, и восторги по поводу врачебной профессии поутихли. Некоторые физиологические подробности заставили задуматься, что медицина – это не только белые халаты и благородная помощь людям.
Пожалуй, решающим фактором выбора стала поездка в старших классах в Москву на международный форум «Аптека». Честно сказать, мне просто хотелось побывать в столице, и я напросилась «в компанию» к своей родственнице, отправлявшейся туда по профессиональным вопросам. Меня заворожила атмосфера этой конференции. В голове музыкой звучали малопонятные, но очень привлекательные слова: создание новых молекул, донесение до врачей современных знаний, лекарственные препараты четвертого поколения…
Вернувшись домой, я стала готовиться к поступлению на фармацевтический факультет. Училась я отлично, но тем не менее стала уделять химии дополнительное внимание, занималась сверх программы. И по мере углубления в тему поняла, что химия нравится мне все больше.
Когда есть цель, то и чудо возможно
Я поступила на фармацевтический факультет СОГМА в родном Владикавказе и с удовольствием получала там профессиональные знания. Но постоянно задавала себе вопрос: а где я их смогу применить по окончании вуза? В тот момент в Осетии еще не было представительств компаний Big Pharma, и начинающий провизор мог претендовать только на место сотрудника первого стола в аптеке. Если же цели более амбициозны, нужно переезжать в большие города. Возникла мысль о переводе в Москву.
Помню, как мы с мамой приехали в Первый МГМУ им. И. М. Сеченова, и нас там очень приветливо встретили. Увидев в зачетке одни пятерки, проректор вуза сказал, что с удовольствием возьмет такую студентку на обучение, но только с потерей курса, поскольку все места уже распределены для льготников. Таким образом, мне предстояло после 3‑го курса СОГМА вновь пойти на третий курс в МГМУ. Год терять не хотелось, но что оставалось делать? Мы вернулись во Владикавказ и стали ждать.
И тут случилось чудо: пришло письмо из Москвы, что освободилось бюджетное место и меня готовы принять не на 3‑й, а на 4‑й курс!
Первый московский семестр выдался сложным, так как программы вузов не идентичны и какие-то зачеты пришлось сдавать в дополнение к основному курсу. Однако принципиальной разницы между периферийным и столичным обучением я не увидела: везде высококвалифицированные специалисты и неравнодушные педагоги.
Со студенческой скамьи – в руководители
К моменту окончания вуза у меня уже появилось приглашение на работу: знакомые открывали аптеку в Москве и позвали меня на заведование. Опыта у меня не было, но зато было огромное желание оправдать доверие других и доказать себе, что я смогу.
Я работала за первым столом и училась быть руководителем, общаться с посетителями, подчиненными, представителями надзорных органов. На три года забыла про отпуска и выходные, а в результате получила колоссальный опыт и в провизорской практике, и в построении взаимодействия с людьми. Наша аптека вышла на уровень прибыльности, стала пользоваться популярностью среди жителей микрорайона. А я почувствовала, что цель достигнута, и мне захотелось чего-то большего. Я начала смотреть в сторону крупных фармацевтических фирм.
Здравствуй, Big Pharma!
Когда я подавала резюме на вакансию медицинского представителя в компании Bayer, то относилась к этому как к пробному шару. Хотелось выяснить требования работодателей такого уровня, соотнести их со своими возможностями. Каково же было мое удивление, когда спустя всего лишь три дня меня пригласили на первое собеседование в моей жизни! Я успешно его прошла, но не была готова окончательно порвать с аптекой, с которой уже сроднилась. Почти полгода после работы в компании бегала в аптеку, составляла отчеты, заявки на медикаменты, решала текущие вопросы. Но выдерживать такой режим становилось все тяжелее. В конечном итоге я сделала окончательный выбор в пользу крупной фармацевтической компании.
Меня захватывает процесс развития, и сейчас я вижу для себя много точек роста. Единственное, что хотелось бы, – проводить больше времени со своей семьей. Хочу, чтобы 5‑летний сын видел меня не только в редкие выходные
Мне пришлось много работать над собой в психологическом плане: преодолевать страх публичных выступлений, справляться с негативом, учиться стрессоустойчивости. Через три года работы медицинским представителем я поняла, что способна на нечто большее. Мне очень кстати предложили должность специалиста по продукции. Эта позиция подразумевала совершенно другую работу. Если медицинский представитель общается в основном с провизорами и руководителями аптек, то специалист по продукции работает с лидерами мнений. Это уровень профессоров, главных специалистов департаментов и министерств, признанных мэтров профессии. Я училась коммуницировать с VIPами, организовывать мероприятия «без сучка и задоринки», презентовать продукт в высоко профессиональной среде.
Спустя три года меня выдвинули на позицию руководителя группы специалистов по продукции по Москве и Московской области. Я возглавила команду из пяти замечательных профессионалов, и это тоже стало переломным моментом в работе, так как потребовалось осваивать иные компетенции.
Меня захватывает процесс развития, и сейчас я вижу для себя много точек роста. Единственное, чего бы мне хотелось дополнительно, – проводить больше времени со своей семьей. Хочу, чтобы 5‑летний сын видел меня не только в редкие выходные.