Виктория Гурьянова - региональный менеджер компании «Микроген» по Московскому региону.

Медицина + химия

Моя семья – это медицинская династия: врачами работали прабабушка, бабушка, мама. Мне тоже всегда хотелось принадлежать к врачебной профессии, но в то же время я очень любила химию. В 10‑м классе решила, что фармацевтический факультет позволяет идеально сочетать химию и медицину. Поступила в НижГМА (ныне ПИМУ) и ни разу не пожалела об этом. Преподаватели «старой закалки» стремились передать нам максимальный объем знаний, навыков, своего личного опыта и отношения к профессии.

На старте обучения я видела себя руководителем аптечной сети. Но по мере углубления в специальность поняла, что мне хочется быть ближе к медицине. С 4‑го курса стала подрабатывать в фармацевтических фирмах, участвовала в аптечных промоакциях по витаминной продукции. Еще до окончания вуза я начала поиски будущей работы. Рассматривала только московские предложения. В итоге успешно прошла собеседование и сразу после выпуска уехала в Москву работать медицинским представителем компании «Галдерма».

Этапы роста

Спустя два года меня пригласили в компанию «Хоффманн-Ля Рош», которая специализируется на препаратах для лечения онкологических заболеваний. Там я за пять лет прошла путь от медицинского представителя до менеджера по работе с ключевыми клиентами. Затем поступило новое, очень интересное приглашение от компании «Аллегран», известного производителя препарата Ботокс. В этой компании я сразу поступила на должность менеджера по работе с ключевыми клиентами и доросла до менеджера по развитию бизнеса. В зоне моей ответственности находилось пять медицинских клиник, а главной задачей было выстроить систему слаженной работы из многих составляющих.

За год удалось добиться прироста объема продаж на 300%! Например, в одной из клиник продажи начинались с трех упаковок, а по итогам года составили 60.

Конечно, чтобы работать организатором процессов, необходима соответствующая подготовка. Я получила степень МВА по менеджменту и квалификацию «менеджер по развитию бизнеса» в Московском экономическом институте. В нашей профессии важно постоянно развиваться, осваивать новые навыки. В частности, такие, которые помогают взаимодействовать с людьми, превращать человеческий фактор в инструмент успеха. Когда твоя команда достигает значимых результатов, то испытываешь гордость не только за свои достижения, но и за достижения всех, кто рядом с тобой. Это особое чувство, весьма ценное для меня.

Российское, успешное, перспективное

Осенью прошлого года я получила от директора по маркетингу компании «Микроген» предложение, от которого невозможно отказаться. Меня привлекли масштабы деятельности, возможность развития, несомненные перспективы. Сегодня отечественная фармацевтическая отрасль находится «на коне», и я с удовольствием работаю в российской компании. Мы перевыполнили план прошлого года, успешно участвуем в аукционах и тендерах на поставки иммунологических препаратов.

Для меня очень важно быть реализованной в профессии. Сейчас я чувствую себя на своем месте и вижу широкий простор для самореализации. Я готова открывать для себя что-то новое и в то же время делиться с людьми собственным опытом и знаниями. В моих планах продолжить образование, хочу стать более подкованной в финансовой сфере. А в дальнейшем, спустя лет 5–7 мечтаю видеть себя и национальным менеджером, и даже генеральным директором. Я не скрываю высоких амбиций и прилагаю силы для их реализации. Когда появляются возможности, не нужно говорить им «нет». Если их использовать, то они приходят чаще. Важно сохранять целеустремленность и быть уверенным, что поставленные цели достижимы.