В Москве состоялся крупнейший отраслевой форум «Фармлига - встреча лидеров» и прошла церемония награждения лидеров фармотрасли. «Национальный Фармацевтический Рейтинг 2026» отметил лучших из лучших 2025 года.
На этот раз форум «Фармлига - встреча лидеров» собрал самых харизматичных представителей фармотрасли - дистрибьюторов, владельцев и руководителей крупнейших фармкомпаний и более 160 топ-менеджеров аптечного ритейла со всей страны, экспертов, а также представителей регуляторов - руководителей и высших чиновников различных министерств и ведомств. Их оценка текущей ситуации на фармрынке и прогнозы помогают игрокам рынка корректировать бизнес-процессы, находить новые решения и с оптимизмом смотреть в будущее.
Тон конструктивному диалогу между бизнесом и властью в своем приветствии задал генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк. «Хотя после осеннего форума прошло не так много времени, событий произошло много, и они требуют осмысления», - отметил он.
В ходе стратегической сессии с регуляторами состоялся открытый диалог о новой стратегии лекарственного обеспечения, ценовом регулировании, новшествах в налогообложении. Заместитель руководителя Федеральной антимонопольной службы России Тимофей Нижегородцев подробно остановился на подходах его ведомства к регулированию цен на фармрынке. По его словам, сигналом к проверкам становятся жалобы граждан, ведь ведомство физически не в состоянии проверить всех игроков фармрынка подряд. Он также обозначил новые подходы ФАС России к регулированию цен на лекарства из списка ЖНВЛП.
Большой интерес у частников форума вызвали ответы господина Нижегородцева на вопросы Сергея Шуляка, касающиеся отношения ФАС к консолидации аптечного рынка. «Если после сделки доля аптечной сети на локальном рынке превышает 50%, ФАС сделку не утверждает», - сказал господин Нижегородцев.
О том, что делается для обеспечения лекарственной доступности для жителей отдаленных и малочисленных населенных пунктов, рассказал депутат Государственной Думы, заместитель председателя Комитета по охране здоровья Евгений Нифантьев - автор законопроекта о мобильных и передвижных аптеках. В данный момент законопроект прошел первое чтение, готовятся поправки ко второму чтению. Господин Нифантьев также рассказал о механизмах, которые позволят доставлять лекарства туда, где стационарная аптека экономически нецелесообразна.
Эксперимент по доставке рецептурных лекарств он признал провальным: «За три года в Москве в среднем оформляли по два заказа в день, но только каждый четвертый выполнялся. Всего в эксперименте участвовали 18 аптек, но интерес к нему резко снизился. В прошлом году было выдано всего одно разрешение на дистанционную торговлю рецептурными препаратами». 1 марта власти подведут итоги и решат, стоит ли эксперимент расширять на другие регионы.
Заместитель Министра здравоохранения Сергей Глаголев уделил внимание очень волнующей аптечные сети проблеме - перспективе продажи лекарств на пунктах выдачи заказов маркетплейсов. «ПВЗ без лицензии мы не рассматриваем», - успокоил он участников форума. Замминистра также отметил, что Минздрав по-прежнему будет уделять большое внимание регулированию цен на фармрынке, дистанционной торговле лекарствами, совершенствованию механизмов ценообразования и администрированию государственных игроков.
Что касается мобильных аптек и привлечения «Почты России», то вся Минздрава касалась «именно оффлайн-звена торговли - через специализированные медицинские организации. Мобильные аптеки появятся там, где нет стационарных пунктов», - подчеркнул господин Глаголев. Привлечение же «Почты России» будет сопровождаться специальной подготовкой специалистов. Торговать почта будет строго ограниченным списком препаратов.
«Минздрав ожидает подписания постановления правительства, которое позволит «Почте России» заниматься реализацией ограниченного перечня лекарственных средств, но не рассматривает аналогичный порядок для пунктов маркетплейсов, работающих без фармацевтической лицензии», - заявил он.
Начальник отдела налогообложения юридических лиц УФНС России по Московской области Ирина Уланова и Глава комиссии по вопросам обращения медицинских изделий Общественного совета при Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения (Росздравнадзор) Вадим Винокуров остановились на важных нюансах изменений в системе налогообложения.
«Применение режима АУСН в аптечном ритейле имеет существенные ограничения из-за запрета на создание обособленных подразделений. Это делает его доступным лишь для единичных точек», - заметила госпожа Уланова.
«Если касса зарегистрирована по новому адресу, считается, что создано обособленное подразделение», - пояснил господин Винокуров.
Итогам 2025 года и прогнозам на 2026 была посвящена сессия «Большая аналитика. Экономика и рынок глазами лидеров рынка». Большой интерес у участников форума вызвало выступление исполнительного директора-старшего экономиста Сбербанка Родиона Ломиворотова. Он изложил видение экономистов Сбера экономической ситуации в прошлом году и прогнозы на 2026 год. «У фармы более выгодное положение, чем у других отраслей. Хотя позитивный сценарий на текущий год не является базовым, рецессия не ожидается. Экономисты испытывают «сдержанный пессимизм», - сообщил он.
Его выступление собрало много вопросов от руководителей фармкомпаний, дистрибьюторов и аптечных сетей.
Об итогах 2025 года и трендах 2026 проинформировал Сергей Шуляк. Он отметил, что доля дешевых препаратов на рынке сокращается, но их охотно покупают: две трети рынка в упаковках составляют препараты стоимостью до 500 рублей. Российский фармрынок по-прежнему остается рынком генерических препаратов: они занимают 76% в деньгах и 82% в упаковках. «Это не страшно», - считает господин Шуляк. На текущий год он прогнозирует умеренный рост около 8%. «Глобальных изменений не предвидится», - заключил он.
Исполнительный директор «Датамаркет», Центр развития перспективных технологий - оператор государственной системы маркировки «Честный знак» Эльдар Файзуллин представил данные по консолидации рынка и анализ жизненного цикла товаров: «Количество аптек увеличилось на 4,3% (до 82,3 тысяч), а число юридических лиц сократилось на 7,9% (до 11,6 тысяч ИНН). Из 1286 новых позиций лишь 50 SKU (3,9%) обеспечили 80% продаж всех новинок».
В почетной роли визионеров выступили генеральный директор «ЦВ Протек» Дмитрий Погребинский и генеральный директор компании «Биннофарм Групп» Рустем Муратов. Они поделились своими взглядами на настоящее и будущее фармрынка. «Люди будут ходить в аптеки и консультироваться с провизорами в той аптеке, которой доверяют, - подчеркнул господин Погребинский. - Я не против маркетплейсов, но они должны соблюдать всю регуляторику. Наш рынок почти обелился благодаря маркировке, фальсификации практически нет. Если маркетплейсы будут играть по правилам, они составят конкуренцию, у них есть технологии, и мы будем у них учиться».
Рустем Муратов рассказал, как он видит положение российской фармы на международном фармрынке. Что касается внутреннего российского рынка, то рынок простых препаратов в ближайшие годы практически исчезнет. Часть производителей уйдет с рынка, другие перейдут в собственность производителей, дистрибьюторов, аптечных сетей. «Государство, обеспокоенное лекарственной безопасностью, может ввести антимонопольные ограничения концентрации аптечного ритейла либо рассмотреть сценарий национализации», - считает он. Рынок value-added продуктов (уникальные составы, технологии и бренды) продолжит развитие – такие продукты востребованы за пределам РФ. Производителям надо искать «другие способы работы, новые рынки сбыта и новые идеи. Аптечным сетям тоже надо меняться», - заключил господин Муратов.
Самой представительной по составу участников дискуссии получилась заключительная сессия «Большой диалог управленцев. Выживут не только лишь все: налоги, налоги, банкротства». Модератором сессии стал главный редактор Vademecum, директор по развитию РААС Дмитрий Кряжев, сомодератором - директор АС «Диалог» Тамерлан Салиев.
В дискуссии участвовали первые лица отрасли:
Денис Ременяко («Гранд Капитал»), Александр Шишкин (ГК АСНА), Евгений Пахомов («Гармония здоровья»), Борис Попов («Ригла»), Максим Юдин («Максавит») и Сергей Буйлов («Магнит Аптека»).
Тон откровенному разговору о будущем фармрозницы задал Дмитрий Кряжев: «Сейчас у нас рынок аптечных сетей, отчасти - дистрибьюторов. Но каково качество этих сетей и кто ими управляет?» Ключевой вопрос - поиск новых моделей управления.
Генеральный директор и основатель ГК «АСНА» Александр Шишкин рассказал в этой связи о планах ГУ «АСНА» по запуску модели омниканального управления аптечными сетями. Развитие рынка нефедеральных сетей он видит в создании равных условий для всех партнеров.
Новую систему управления строит и аптечная сеть «Гармония Здоровья». О ней рассказал исполнительный директор Евгений Пахомов.
Генеральный директор компании «Ригла» Борис Попов отметил:
«Задача аптечной сети «Ригла» – приумножить эффективность бизнеса, расти быстрее рынка. В рамках этих задач работает наша команда. Ключевой фокус сосредоточен на технологиях работы с покупателями. Надо признать, что мультикатегорийные маркетплейсы внедряют и используют их гораздо лучше. С учетом трансформации пользовательских паттернов, клиентского пути, рынка ритейла аптечные игроки не должны оставаться в рамках консервативных сценариев, а становиться полноценными сервисными компаниями в вопросах здоровья».
К обсуждению вопроса основных тенденций и в связи с ними трансформации стратегий фармпроизводителей на 2026 год подключились компании «Озон Фармацевтика» и «Мьюз Медиа».
«В 2026 году мы наращиваем производственные мощности и перераспределяем фокусы в сторону углубления стратегического партнерства. Наш приоритет - бескомпромиссное внимание к деталям на всех этапах, чтобы превратить детализацию процессов в стандарт качества», - сообщила о планах компании коммерческий директор «Озон Фармацевтика» Ольга Ларина.
«В 2026 году у всех игроков больше необходимости отвечать на очень конкретный запрос рынка: предсказуемость, прозрачность, понятная ценность для пациента. Все звенья фармы переходят от деклараций к реальной практике: к более честной коммуникации о свойствах продуктов, к работе с доказательной базой, к наведению порядка в ассортименте и маркетинге БАД.
Наша стратегия быть партнёром, на которого можно опереться в этой новой реальности: меньше шума и иллюзий, больше открытого диалога, ответственности за то, что именно мы выводим на полку», - таково мнение основателя и руководителя компании «Мьюз Медиа» Александра Черниченко.
Основатель и генеральный директор «ФК Гранд Капитал» Денис Ременяко поделился своим взглядом на перспективы развития фармрынка с учетом прихода новых игроков: «У команды Wildberries и «Еаптека» свой путь развития. – Нам всегда будет казаться, что есть непререкаемый лидер и ничего сделать нельзя. Но приходят люди, у них горят глаза, они начинают развиваться - и появляется новый лидер». Успех зависит от того, сможет ли компания выстроить процессы организации продаж и доставки.
«ПВЗ априори будет либо аптекой, лицензированным пунктом выдачи, либо будет организована доставка до конечного потребителя. Это новая реальность, с которой нам предстоит работать», - резюмировал он.
Участники дискуссии также обсудили будущее маркетплейсов на фармрынке.
В любом случае важно сохранять фокус на качестве сервиса и доверии покупателя.
Завершением форума стало вручение наград лауреатам Национального фармацевтического рейтинга. Церемония, которую провели генеральный директор DSMGroup Сергей Шуляк и очаровательная Елена Борщова, превратилась в незабываемое шоу.
X Национальный фармацевтический рейтинг: названы лидеры рынка по итогам 2025 года
Кульминацией вечера стала юбилейная церемония награждения X Национального фармацевтического рейтинга, организованная ведущим аналитическим центром отрасли DSM Group. Торжественный вечер открыл генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк, который провел церемонию в дуэте с известной телеведущей Еленой Борщовой.
«Особенность Национального фармацевтического рейтинга в том, что в определении лучших не задействованы эксперты. Главная премия вручается по результатам аудита, который проводит компания DSM Group. Мы анализируем розничный, госпитальный сегменты рынка, а также льготное обеспечение граждан, – рассказал Сергей Шуляк. – По сути, в определении лучших нет никакой интриги. Все, у кого есть доступ к этим базам данных, могут заранее узнать результаты по каждой номинации».
Рейтинг составлен на основе объективных данных фармрынка. Информация о каждой номенклатурной позиции аптеки попадает в единую систему, что позволяет отслеживать динамику продаж. Учитываются также тендеры на поставки лекарств в госсегменте. Таким образом, организаторы не могут повлиять на распределение призовых мест — победителей определяют исключительно цифры и предпочтения покупателей.
В номинации «Бренд №1 по объему продаж в рублях среди аптечных сетей» победу одержала «Ригла». Награду из рук организаторов получил генеральный директор Борис Попов.
Производителем №1 в рублях в аптеках стала компания Bayer, подтвердившая статус абсолютного лидера среди производителей на аптечном рынке. Брендом №1 в аптеках по объему продаж признан «Семавик» (компания «Герофарм»). За престижной наградой приехал генеральный директор компании «Герофарм» Пётр Родионов, который поделился эмоциями: «Хочу поблагодарить всех, кто помог нам достичь такого невероятного результата. Уверен, в 2026 году мы вместе достигнем таких же результатов!»
Дистрибьюторской компанией №1 по объему продаж на фармацевтическом рынке признана ФК «Пульс» — награду получил директор по развитию Сергей Еськин. Производителем №1 по доле продаж в рублях новых брендов стала компания «Промомед», продемонстрировавшая наилучшие результаты по выводу и развитию новых продуктов.
В категории «Активная косметика» производителем №1 по объему продаж в рублях и упаковках признана компания «Фармтек» (бренд R.O.C.S.). Бренд активной косметики «Липобейз» стал триумфатором в категории космецевтики, а бренд BIODERMA признан лидером, показавшим максимальный вклад в рост косметики на аптечном рынке.
В категории зубных паст брендом №1 по объему продаж в рублях стал R.O.C.S., а в категории средств барьерной контрацепции — DUREX.
Среди отечественных производителей лучшим в онлайн-канале признан «Эвалар», укрепивший лидерство в сегменте интернет-продаж. Отечественным производителем №1 по объему продаж в рублях небрендированных жидких форм лекарственных препаратов стала компания Renewal. Коммерческий директор Renewal Ирина Карцева отметила: «Специфика Национального фармацевтического рейтинга заключается в том, что он показывает истинные предпочтения покупателей. Потребительская оценка для нашей организации играет ключевую роль, ведь вся наша деятельность ориентирована исключительно на удовлетворение потребностей клиентов. Получение подобной премии не только вызывает чувство гордости, но и служит мощным стимулом продолжать развиваться дальше».
