Некоторые люди сетуют, что в наше время нельзя начать свой бизнес. Это не так. Если любишь свою профессию, то сможешь выйти за привычные рамки и найти свой эксклюзив.
Татьяна Морозова
Директор ООО «Вита-Фарм», г. Липецк
Чем наказуема инициатива
В раннем детстве я мечтала быть конюхом, ухаживать за лошадьми. Но так получилось, что моя крестная заведовала аптекой, и я стала частенько заходить к ней на работу. С 5–6‑го класса я уже с удовольствием мыла лабораторную посуду: в аптеке был производственный отдел, который мне очень нравился. Вопрос выбора профессии решился сам собой.
Окончив школу, я улетела из родного Липецка в Калугу, где находилось одно из лучших в СССР фармацевтических училищ. И начались два года активной интересной жизни. Помимо учебы я вела общественную работу: была старостой группы, участвовала в самодеятельности. Вернулась в Липецк с дипломом фармацевта, и меня направили в «краснознаменную», передовую аптеку, в производственный отдел. Через год Аптекоуправление провело опрос молодых специалистов, и я заполнила анкету абсолютно честно. Указала на все увиденные недостатки, объяснила, что при таком производстве нужны средства малой механизации и много чего еще. Руководство аптеки, конечно, возмутилось, что я отправила анкету без согласования с непосредственным начальством. А вот в управлении реакция на инициативу была иной: они меня пригласили к себе работать товароведом в торговый отдел. Я стала самым молодым сотрудником Аптекоуправления, мне был 21 год. И у меня появился замечательный наставник – руководитель отдела, очень опытная и профессиональная провизор. Я стала ездить в командировки, искать самые выгодные варианты сотрудничества с поставщиками. Однако не всем начальникам это понравилось. Меня вызвали «на ковер» и сказали, чтобы я не выходила за рамки предписанных соглашений, поскольку у меня «нет даже высшего образования».
– Ах так? – подумала я. – Ладно. Будет у меня высшее образование!
Из голых стен – «конфетку!»
Я снова поехала учиться. На сей раз в Пятигорск. Привлекло то, что там был не факультет при медицинском вузе, а специализированный фармацевтический институт со звездным составом преподавателей. И снова я оказалась в гуще студенческой жизни: была старостой курса, профоргом, ездила за границу по программам обмена. Получала Ленинскую стипендию. Пробовала себя в науке, стояла на грани создания нового лекарственного препарата. Однако столкнулась с нечестностью руководителей и решила больше в эту сторону не заходить.
На распределении я была первой, имела свободный диплом. Но по просьбе мамы вернулась домой, в Липецк. Руководство Аптекоуправления к тому моменту сменилось. После года работы заместителем заведующего аптекой мне предложили возглавить новое дело – создать межбольничную производственную аптеку, которая снабжала бы небольшие, но значимые стационары города (в том числе онкологический диспансер).
Я отправилась принимать хозяйство. Двухэтажное здание представляло собой бетонную коробку с голыми стенами. Ни инфраструктуры, ни коммуникаций, ни документов. Коллеги говорили, что проще все снести и построить новое. Но я взялась за реконструкцию. Договаривалась и с руководством области, и с Аптекоуправлением, и с директорами промышленных предприятий. Прорисовывала будущие производственные процессы, под которые инженеры мне сделали проект. Я изучала марки цемента, особенности строения полов в стерильных помещениях, систему вентиляции и т. д. и т. п. А это был 1989 год. Кто помнит, тот вздрогнет. Но удалось сделать все! Даже лифт!
За три года заброшенная бетонная коробка превратилась в аптеку мечты. А еще я за это время вышла замуж и родила ребенка.
Наша межбольничная аптека выросла в объемах обслуживания от 500 коек до 1200 – я договаривалась с главными врачами, и они переходили на наши услуги. Мы стали первыми, кто закупил оргтехнику, перешел на цифровые технологии учета.
Более того, с помощью руководства области я добилась права самостоятельно закупать лекарства «на стороне». Прибыли росли, и я вкладывала их в дальнейшее развитие. Да и зарплаты у нас были выше «средних по больнице». Аптека стала школой передового опыта в регионе.
Своя ниша
Предприятие процветало, пока не задули ветры перемен. Пришли реорганизаторы, чтобы передать аптеку в ведение стационара. Я доказывала с цифрами на руках, что ни один стационар такую нагрузку не потянет, а стоимость лекарств увеличится втрое. Четыре года получалось сдерживать натиск. Однако в 1999 году аптеку все же передали онкостационару. Я решила, что новая структура не даст мне возможности развиваться, уволилась и открыла свое дело.
Буквально за 10 дней в 1999 году решились все юридические вопросы по созданию ООО «Вита-Фарм». Самое интересное, что для своих аптек я выбрала эксклюзивное направление. По предложению начмеда онкодиспансера я стала изучать возможности профилактики мастопатии с помощью БАДов. Ездила на производства в Москву, Петербург, Барнаул, Воронеж. Убедилась, что там работают знающие люди, с которыми можно иметь дело. И стала эксклюзивным дистрибьютором их продукции в Липецке. Теперь к нам приезжают издалека, чтобы приобрести эти биодобавки, чья эффективность подтверждена временем.
С момента открытия бизнеса произошло много разных поворотов судьбы. Был период, когда я преподавала в медицинском колледже. Был даже эпизод закрытия бизнеса, связанный с личными обстоятельствами. Затем – возрождение, ради которого пришлось взять кредит под залог квартиры для покупки оборудования, рекламы, оборотных средств и т. д. Выручили старые связи с поставщиками, которые мне доверяли и давали товар без предоплаты. Знали, что не подведу.
Сейчас я продолжаю направление БАД, это моя ниша. Разумеется, и остальной аптечный ассортимент присутствует. Некоторые люди сетуют, что в наше время нельзя начать свой бизнес. Это не так. Если любишь свою профессию, то сможешь выйти за привычные рамки и найти свой эксклюзив.