Рынок биологически активных добавок в России в 2025 году достиг 237 млрд рублей — на четверть больше, чем годом ранее. Но за этой впечатляющей цифрой скрывается неоднозначная реальность: в натуральном выражении продажи не растут. Тем не менее количество зарегистрированных производителей превысило 2100 при том, что проверенных производственных площадок насчитывается не более 40. На форуме IPhEB 2026 в Санкт-Петербурге отраслевые эксперты попытались разобраться, как устроен этот рынок, почему он растёт только в деньгах и что мешает его системному развитию.
Когда дорожает, но не растёт
Открывая сессию, Виктория Преснякова, директор СРО Ассоциация независимых аптек и глава Альянса фармацевтических ассоциаций, привела данные DSM Group. Аптеки продали БАД на 182,5 млрд рублей (плюс 23,9% к 2024 году), а четыре крупнейших маркетплейса — Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет» и «Магнит Маркет» — добавили ещё 54,4 млрд (плюс 28,5%). Доля онлайн-канала в деньгах зафиксировалась на уровне 23%.
Однако в упаковках картина иная. Аптеки реализовали 409 млн упаковок — на 0,4% меньше, чем годом ранее. Маркетплейсы, несмотря на рост, добавили лишь 54,4 млн упаковок. Совокупный прирост по всем каналам составил символические 1,3%. Это значит, что рынок дорожает быстрее, чем наполняется новыми потребителями. Средняя цена упаковки в аптеке — 446 рублей, на маркетплейсе — 999 рублей. Инфляция в сегменте БАД достигла около 10%, что превышает аналогичный показатель для лекарственных препаратов.
Ужесточение контроля, по словам эксперта, заметно замедлило динамику на маркетплейсах. Если в 2024 году рост там втрое опережал аптечный (40% против 13%), то в 2025 году показатели почти сравнялись (29% и 24% соответственно). Доля российских производителей в рублях составляет 67,3%, а доля собственных торговых марок (СТМ) аптек достигла 31% — почти треть рынка формируется продукцией, которую аптеки заказывают под своей торговой маркой.
Главная диспропорция: 2134 производителя против 40 реальных
После введения обязательной маркировки ЧЗ для БАД вскрылось несоответствие числа участников рынка. По данным аналитики, в реестрах числится 2134 производителя БАД, а количество SKU превышает 31 тысячу. Однако Гайк Аракелян, член правления «ОПОРЫ РОССИИ» и учредитель ГК «Мирролла», привёл другую оценку: реально работающих производственных площадок в России — не более 30–40. Откуда же берутся тысячи «производителей»?
Ответ кроется в изменении регуляторной среды. Отмена обязательного санэпидзаключения и переход на уведомительный характер производства означают, что выпускать продукцию можно, просто уведомив Роспотребнадзор, — и работать три года до первой проверки. В конце 1990-х — начале 2000-х годов, напомнил эксперт, производителей было 5–6, каждый проходил полноценную проверку, и рынок был прозрачным. Сегодня же многие из тех, кто числится в реестрах, не имеют собственных лабораторий и системы контроля качества.
Блокировки, штрафы и иностранные слова
Юрист и советник ИС/ИТ практики Firm.One Глеб Станковский описал правовую реальность, с которой сталкиваются участники рынка. На конец марта 2026 года Роспотребнадзор заблокировал более 6000 сайтов и страниц с БАД. Основанием служит приказ от 1 ноября 2025 года, установивший четыре критерия: отсутствие государственной регистрации, опасность продукции, недопустимые дозировки и продажа БАД под видом пищевых добавок.
Кроме того, вступили в силу новые правила использования иностранных слов на упаковке и в карточках товаров. Слово на иностранном языке разрешено, только если оно входит в один из четырёх официальных словарей. В противном случае требуется регистрация товарного знака либо дублирование на русском языке слева или сверху, тем же шрифтом и размером. Штрафы за нарушения достигают 500 000 рублей по рекламному законодательству, а уголовная статья 238 УК РФ предусматривает до 6 лет лишения свободы.
Проект «Антиконтрафакт», по данным Виктории Пресняковой, в 2025 году ограничил доступ к более чем 2000 интернет-ресурсов, а на маркетплейсах заблокировано 5,7 тыс. карточек некачественных БАД. Формируются публичные реестры безопасных и небезопасных добавок на основе независимых лабораторных проверок.
БАД и лекарства: соседи по полке, но не по качеству
Профессор СПХФУ Оксана Немятых объяснила принципиальную разницу между двумя категориями товаров, которые в аптеке и на витрине маркетплейса выглядят почти одинаково. Лекарственные препараты проходят регистрацию с обязательным контролем подлинности, чистоты, количественного содержания действующего вещества и фармацевтико-технологических показателей. БАД же регистрируется по другому законодательству: достаточно подтвердить состав, микробиологию и отсутствие тяжёлых металлов. Обязательной проверки того, сколько действующего вещества на самом деле содержится в капсуле, не предусмотрено.
Анализ судебной практики за 2016–2023 годы, проведённый в СПХФУ выявил три типовых нарушения: содержание запрещённых веществ, которые не были задекларированы производителем; отклонение фактической дозировки от заявленной; несоответствие микробиологического профиля нормам. Все эти случаи задокументированы на уровне высших судов.
Ассортимент БАД, по словам эксперта, объективно ограничен разрешённым перечнем ингредиентов — пищевыми веществами и минорными компонентами растений. Принципиально новых продуктов на рынке не появляется, возможны только новые сочетания уже известных компонентов.
Врачи между рекомендацией и уголовной статьёй
Доцент СЗГМУ им. Мечникова Лариса Гарбузова описала ситуацию с медицинским назначением БАД. С 1 сентября 2025 года врачи формально получили право назначать БАД, однако до сих пор отсутствует перечень таких добавок. Приказ Минздрава о порядке назначения вступил в силу с 1 марта 2026 года, но сам перечень так и не утверждён, сроки реализации перенесены на 1 сентября 2026 года. В результате большинство врачей продолжают рекомендовать БАД без внесения в медицинскую документацию — чтобы избежать лишних рисков. Эти риски далеко не теоретические. Она привела клинические примеры из практики коллег-гастроэнтерологов и нефрологов: бесконтрольный приём БАД приводил к тяжёлым поражениям желудочно-кишечного тракта, печени и почек. Особую озабоченность вызывают высокие дозировки жирорастворимых витаминов, в частности витамина D3 в дозировке 10 000 МЕ. По мнению Ларисы Гарбузовой, такие дозировки должны быть доступны только в форме лекарственных препаратов.
Оксана Немятых конкретизировала юридические последствия. За сбыт фальсифицированных БАД провизору грозит до 12 лет лишения свободы (статья 238.1 УК РФ). Врачу, если назначенная или рекомендованная БАД нанесла ущерб, — до 4 лет ограничения свободы (статья 118 УК РФ) или до 3 лет лишения свободы (статья 109 УК РФ).
Почему рынок буксует на одном ассортименте
Левон Арустумян, генеральный директор «Центр СанПитКонтроль», обозначил системную проблему: рынок драйвит инфляция и собственные торговые марки аптек, а не инновации. На каждом стенде выставок — один и тот же набор: магний, витамин D, Омега-3. Причина, по его мнению, в разрыве между наукой и бизнесом. Учёные не владеют инструментами бизнес-планирования и оценки окупаемости, а бизнес не всегда понимает необходимость длительных исследований.
Выход эксперт видит в создании института технологических брокеров — посредников, которые проводили бы аудит идей, сопровождали договоры и помогали с регуляторными процедурами. Также необходимы проектное финансирование (в отличие от грантов, где результат формально не требуется) и «длинные» льготные кредиты с возможностью кредитных каникул. Для инновационных БАД, по его словам, нужен «зелёный коридор» в регистрирующих органах — ускоренная экспертиза и регистрация.
Оксана Немятых возразила: её вуз за последние пять лет разработал три инновационных препарата, но на это потребовались десятилетия, и это лекарства, а не БАД. Левон Арустумян парировал: сочетаний разрешённых компонентов существуют тысячи, и персонализированное лечение с помощью БАД, в том числе в онкологии как дополнение к основной терапии, является перспективным направлением.
Саморегулирование как альтернатива
Виктория Преснякова рассказала о практической инициативе экспертов двух саморегулируемых организаций — СРО «Союз производителей БАД» и СРО Ассоциация независимых аптек. Проект NutriData представляет собой платформу, которая проводит проверку БАД по 17 критериям качества и безопасности, присваивая балл и цветовую маркировку «светофор». На момент форума база данных содержала более 700 продуктов от 196 брендов. В разработке — скоринговый движок, расширение базы до 5000 продуктов и мобильное приложение со сканером штрихкодов.
Подводя итог дискуссии, Виктория Преснякова констатировала: у рынка БАД отсутствует единый классификатор и полный государственный реестр, а перечень добавок для врачебного назначения до сих пор не утверждён. В этих условиях проекты вроде NutriData и «Антиконтрафакта» демонстрируют, что профессиональное сообщество способно к самоанализу и контролю. Однако скорость таких изменений и готовность регуляторов выстроить понятную систему остаются открытыми вопросами. Добросовестные производители и потребители не должны страдать от контрафакта, а врачи и провизоры — от юридических рисков. Решение этой задачи, по общему мнению участников форума, требует совместных усилий бизнеса, науки и государства.