ФАРМЛИГА - встреча лидеров

«Встреча лидеров - взгляд в будущее». Под таким девизом в Москве прошло важнейшее в фармотрасли событие — традиционный форум «Фармлига – встреча лидеров», организатором которого является ведущее маркетинговое агентство DSM Group. Более 450 владельцев и топ-менеджеров известных федеральных и региональных аптечных сетей, российских фармкомпаний и дистрибьюторов пришли обсудить настоящее и будущее фармрынка и фармацевтической отрасли. Их мнение с большим вниманием и интересом выслушали представители органов законодательной и исполнительной власти. Партнерами и спонсорами форума стали крупнейшие российские фармпроизводители — компании «Озон Фармацевтика», Renewal, «Биокор» и другие. Более 30 экспонентов представили свою продукцию.

Участников крупнейшего форума «Фармлига – встреча лидеров» приветствовал генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк: «Мы будем говорить о том, как будет развиваться наш рынок, как будут изменяться потребление и сам потребитель». Депутат Государственной Думы, первый заместитель председателя Комитета Госдумы РФ по охране здоровья Бадма Башанкаев подчеркнул важность таких встреч: «Фармлига» помогает налаживать диалог. А без диалога нет доверия, без доверия нет результата».

Лекарственное обеспечение: возможности и риски

Первая стратегическая сессия была посвящена законопроекту о передвижных аптеках. Тема доступности лекарственных средств в отдаленных местностях актуальна уже в течение нескольких лет.
Как ни странно это звучит, но сегодня жители многих регионов и сельских населенных пунктов не имеют доступа даже к элементарным лекарственным препаратам. В России зарегистрировано 82 тысячи аптек, но более 48 тысяч из них принадлежит 20 крупнейшим аптечным сетям, обнародовал статистику по аптечным сетям Сергей Шуляк. Увы, федеральные сети категорически не хотят открывать не то что аптеки, а даже аптечные пункты в отдаленных и труднодоступных районах страны. Это просто-­напросто убыточно. «Поэтому обращения граждан по поводу невозможности купить лекарство недалеко от дома остаются одними из самых актуальных», — открыл дискуссию генеральный директор Ассоциации российских фармацевтических производителей (АРФП), председатель Общественного совета при Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения (Росздравнадзор) Виктор Дмитриев.
Единого стандарта нет, вряд ли его можно придумать — страна большая, климатические условия везде разные. Пока вырисовываются следующие пути решения данной проблемы:

1. Передвижные аптечные пункты.
2. Доставка препаратов с помощью БПЛА.
3. Отпуск аптечных препаратов в почтовых отделениях.
4. Привлечение непрофильного бизнеса, особенно в туристических зонах.

Бадма Башанкаев рассказал, как решает проблему лекарственного обеспечения глава сельской администрации одного из поселков Калмыкии, где живут фактически одни пенсионеры: «Собираясь в райцентр (а это сотня километров пути), он собирает деньги и заказы жителей на лекарства, закупает препараты и затем развозит заказы по домам. Как видите, проблема действительно не только назрела, но и перезрела. Хорошо, что инициатива по передвижным мобильным аптекам концептуально одобрена. На законодательном уровне принято решение по проведению пилотного проекта в 10 регионах. Но надо решить проблемы с логистикой, условиями хранения и транспортировки, соблюдением холодовой цепи, оплатой бензина. А вообще-то глобально все инициативы заслуживают внимания».
Так что законодателям, чиновникам и представителям надзорных органов есть над чем работать. Необходимо продумать, например, перечень товаров, которые будут продаваться в передвижных аптеках.

Почта России: забота о россиянах или о собственном благополучии?

«Совместно с Минздравом Росздравнадзор решает вопрос о получении лицензии на торговлю лекарствами отделениями Почты России», — сообщила начальник Управления лицензирования и контроля соблюдения обязательных требований Росздравнадзора Ирина Крупнова. Ясно и понятно, что Почта России стремится улучшить свое материальное благополучие и доказать, что есть еще порох в пороховницах, потому и лоббирует изо всех сил данную идею. Но как быть с тем, что воплощение данных планов в жизнь поставит в невыгодное положение работников аптек?
«Росздравнадзор против упрощенного порядка, он твердо стоит на необходимости получать лицензию», — успокоила госпожа Крупнова участников форума «Фармлига». И тут же добавила: «Росздравнадзор активно договаривается с Минздравом, чтобы работники почтовых отделений, получивших такое разрешение, прошли 72‑часовую фармацевтическую подготовку».
Это заявление вызвало у участников дискуссии буквально взрыв возмущения. Если за 72 часа можно стать полноценным фармацевтом, как быть тогда со средним и высшим фармацевтическим образованием? Зачем люди учатся 4–5 лет? И кому тогда нужны аттестации, аккредитации и прочие «прелести», с которыми постоянно сталкиваются фармацевты и провизоры. Как объяснить специалистам с соответствующим образованием, проработавшим в аптеке 15–20 лет и получившим отказ в аккредитации по чисто формальным основаниям из-за неправильной 20‑летней давности записи в трудовой книжке, почему им нельзя работать с лекарственными препаратами, а почтальону, прослушавшему всего лишь 72‑часовой курс, можно? Чиновникам не кажется это, мягко говоря, странным?
Директор Департамента регулирования обращения лекарственных средств и медицинских изделий Минздрава России Елена Астапенко заверила: «Минздрав постоянно мониторит ситуацию с лекарственными средствами всех категорий в каждом из регионов России и оперативно принимает меры. Все делается для того, чтобы был доступен как можно более широкий ассортимент лекарств. Перечень ЖНВЛП будет расширен. Возможно, торговать в почтовых отделениях будут прежде всего препаратами из данного перечня. Таким образом, перечень лекарств, которые планируется там продавать, будет ограничен».

Непрофильный бизнес и БПЛА

«На Куршской косе всего три населенных пункта и ни одной аптеки, — рассказал Виктор Дмитриев. — Но в туристический сезон наплыв отдыхающих огромен. Местная туристическая компания согласилась открыть в одном из поселков аптеку с жизненно необходимым ассортиментом, хотя заранее было понятно, что затея нерентабельна.
И пошло-­поехало. Завертелась бюрократическая карусель. Лицензия выдается на определенный адрес. Но у аптечного пункта нет фундамента — это сборное щитовое строение. Нет фундамента — нельзя присвоить адрес. Проблему решали с привлечением местной администрации. Решили. Затем выяснилось, что турфирма зарегистрирована как ИП. Получить лицензию на фармацевтическую деятельность может только сам предприниматель. У него нет фармобразования, значит, лицензия не положена. Пришлось перерегистрироваться в качестве ООО, переводить приглашенного фармацевта из ИП в ООО. На все ушло около года с небольшим».
Еще один пример — Архангельская область. В одном из удаленных небольших населенных пунктов непрофильный бизнес тоже согласился открыть аптеку. Все инстанции обошли, не смогли только получить подпись от дезинфекционной станции. Она находится в Архангельске, оперативно приехать в поселок, тем более в весеннюю или осеннюю распутицу, ее представители не смогут. Пока доедут для очередной проверки, много воды утечет. В общем, эту закавыку будут «раскавычивать» в ручном порядке. Запрос направят в профильный комитет Госдумы и соответствующие ведомства.
«Что касается использования для доставки лекарств БПЛА, в иные места, пока доставишь, у дрона батарейка дважды сядет», — отметил Виктор Дмитриев.

Чего ждать?

При утверждении нового приказа по хранению лекарственных средств некоторые предложения согласовать с органами исполнительной власти не удалось. Сейчас способы решения проблемы дорабатываются и скоро будут внесены для обсуждения на рабочей группе. Минздрав также готов рассматривать предложения по усовершенствованию уже действующих нормативных документов и подзаконных актов.
Участники форума «Фармлига – встреча лидеров» обсудили также изменение кода ОКВЭД. «Ощутимых преференций аптеки не получили, разве что почувствовали свою социальную значимость», — высказала свое мнение по поводу новшества исполнительный директор Союза «Национальная фармацевтическая палата» и Ассоциации индустрии товаров для здоровья Елена Неволина.
«Произошла революция, — тут же возразил ей заведующий кафедрой регуляторных отношений и надлежащих практик СПХФУ Захар Голант. — Аптеки возвращаются в систему здравоохранения. Но это только начало долгого пути. Фармацевтическая деятельность аптек сейчас не оплачивается и не тарифицируется. Новый код дает возможность справедливой оплаты за фасовку, восстановление и разведение растворов и всего того, что не является торговлей лекарствами, но должно осуществляться аптекой».

Генерики, экономика, старые и новые угрозы

Оживленная дискуссия развернулась на заседании «круглого стола», посвященного инновациям и импортозамещению. «Встречи в рамках «Фармлиги» позволяют продвинуться по тем трекам, которые касаются инновационного развития фармы», — уверен председатель правления Ассоциации фармацевтических производителей ЕАЭС Алексей Кедрин. «Очень важно увидеть, что предлагает отрасль и как на запрос отрасли отвечают регуляторы и законодатели. Наша задача — ускорить движение по инновационному пути развития», — открыл обсуждение директор Департамента развития фармацевтической и медицинской промышленности Минпромторга России Дмитрий Галкин. Генерики — драйвер развития отрасли и рынка, они позволяют нарабатывать опыт. Инновации — это развитие производства более рентабельных продуктов. «Государство должно участвовать в инвестициях, создавая регуляторику для быстрой регистрации, продвижения таких препаратов и включения их в соответствующие перечни. Также государство должно обеспечить гранты и другую финансовую поддержку», — уверен он.
Сейчас уже разрешено тратить государственные субсидии не только на строительство и оснащение, но и на научные исследования, а значит, и на клинические исследования лекарственных препаратов. Такие контракты заключаются как на уже существующие продукты и ЖНВЛП, так и на новые препараты, которые по соответствующим заявкам и согласованию с Минздравом включаются в перечень критической промышленной продукции. Можно получить таким образом кластерную инновационную платформу. Она требует создания технологических мощностей полного цикла. «После регистрации инновационного продукта производитель сможет вернуть часть средств, затраченных на завершающую стадию клинических исследований. Соответствующее постановление правительства обсуждается», — проинформировал собравшихся господин Галкин. Он полагает, что сбор заявок начнется в следующем году. Обсуждаются и дополнительные налоговые поощрения.
Депутат Государственной Думы, член Комитета по защите конкуренции Ирина Филатова затронула проблему научного консультирования. Оно поможет избежать многих ошибок на этапе исследований и регистрации препаратов. Ведь в 75% случаев в регистрации новых препаратов отказывают из-за технических недоразумений. Соответствующий законопроект готовится и активно обсуждается. Мечта — цифровая платформа, которая обеспечит прозрачность процедур.
Свое мнение по использованию в России зарубежного опыта внедрения инноваций высказала исполнительный директор Ассоциации международных фармпроизводителей Лариса Матвеева: «Нужен системный подход, сейчас же создается впечатление, что государство и законодатели пытаются залатать дыры. Брать пример других стран и слепо копировать один в один, конечно, не имеет смысла. Но почему бы не посмотреть, что и почему произошло у соседей. В этом отношении может оказаться полезным китайский опыт». Никто не мог предположить, что за 10 лет Китай перейдет от абсолютно закрытого генерикового рынка и рынка производителя субстанций к развитию инноваций. «Можно по примеру соседей рассмотреть заключение долгосрочных инвестиционных контрактов, сторонами которых выступят государство и частные фармкомпании. Но надо обсудить и понять, на какие препараты и нозологии такие договоры заключать. И, конечно, точно сформулировать, что именно понимается под инновациями», — заключила она.
Коммерческий директор компании «Озон Фармацевтика» Ольга Ларина выделила три основных понятия. Их часто путают, но они сильно отличаются по технологии и уровню инвестиций. «Истинные инновации — совершенно новые молекулы с новым механизмом действия. Так как на их разработку уходит много времени и тратится много денег, инновационная миссия для российской индустрии сейчас не очень выполнима. У нас не такой большой рынок, чтобы оправдать затраты на них», — считает госпожа Ларина.
Существуют и биобеттеры — препараты с улучшенными характеристиками и формами выпуска. «Озон Фармацевтика» находится как раз на этом этапе.
И наконец, биоаналоги — высокотехнологичные препараты, которые делают доступнее современную терапию и экономят бюджетные средства.
«У нас модно любой улучшенный препарат причислять к инновациям, но биоаналоги и биобеттеры, давайте честно признаемся, таковыми не являются. «Озон Фармацевтика» выбрала производство генериков и биобеттеров, набирает компетенции в области биоаналогов, чтобы в будущем сделать качественный рывок в производстве по-настоящему инновационных препаратов», — подытожила она.
«Российские фармпроизводители находятся на этапе биоаналогов, — присоединился к дискуссии проректор по научно­технологическому развитию, директор Института трансляционной медицины и биотехнологии ПМГМУ им. И. М. Сеченова Вадим Тарасов. — Чтобы пройти этап следующих в своем классе препаратов, нужны технологии. Наступает пора их трансфера из дружественных стран. Наука должна адаптировать прорывные технологии для массового производства. Но, если их не улучшать, не встраивать в научные исследования, зависимость от зарубежных компаний останется, только уже не столь явная».

Инсайты и перспективы рынка

Что думают о российской экономике аналитики ведущего банка России? Что происходит со спросом? Куда движется рубль? Каковы ситуация на российском фармрынке, его тенденции и перспективы? Какие возможности открывает перед игроками фармрынка система МДЛП? Как она будет развиваться?
Своим мнением на этот счет и прогнозами поделились исполнительный директор — старший экономист Сбера Родион Ломиворотов, генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк и советник заместителя генерального директора по аналитике Центра развития перспективных технологий — оператора государственной системы маркировки «Честный знак» Андрей Сысоев.

Новшества маркировки

Участники дискуссии обратили внимание на технические проблемы: повреждение кодов, частичный отпуск товара (не целой упаковки, а ее части). О своих проблемах рассказали генеральный директор ООО «Стерин» Юрий Желонкин и основатель и генеральный директор компании «Интертекстиль Корп» Олег Балашов. На их вопросы ответил руководитель Управления по работе с социально значимыми товарами ЦРПТ — оператора государственной системы маркировки «Честный знак» Петр Новиков. Он также проинформировал, что оператор проводит вебинары для всех участников товарооборота и призвал подключаться к ним и делиться своим опытом.
О подготовке к маркировке новых видов товаров сообщила заместитель начальника Управления организации государственного контроля и регистрации медицинских изделий Росздравнадзора Мария Мигеева. Она призвала производителей активно участвовать в эксперименте по внедрению маркировки на новые виды товаров. Информация об экспериментах размещается, в том числе, и на сайте Росздравнадзора.

О чем говорят лидеры?

Сколько продлится сегодняшнее состояние фармрынка? Какое будущее будет у аптек? На эти и другие вопросы отвечали лидеры и визионеры фармрынка.
Генеральный директор и основатель ГК АСНА Александр Шишкин уверен: «Консолидацию фармрынка не остановить, ведь все больше производителей будут требовать от аптечных сетей эффективности. ГК АСНА готова участвовать в консолидации рынка и с точки зрения масштаба, и с точки зрения эффективности. Система к этому готовится основательно».
Партнеры ассоциации развиваются, практически только у них осталась возможность роста благодаря внедрению прогрессивных технологий. Федеральные сети уже технологичны, так что еще неизвестно, как у них пойдут дела дальше.
Что касается конкуренции, то пока она идет за доступ к деньгам. Но ставку надо делать именно на технологии. Господин Шишкин верит: «Аптеки ждет переход на новый технологический уклад».
«Сейчас важно выстроить связь между различными каналами коммуникации с потребителем. Нужно настроить свои сайты, чтобы они рекомендовали БАДы, косметику, медицинские изделия в соответствии с запросом на лекарственные препараты и наоборот. И делать это надо уже сейчас, пока маркетплейсы еще не совсем освоились на фармрынке. Если человек покупает витамины как лекарственный препарат, предложите ему еще БАД. Покупает омепразол — порекомендуйте минеральную воду», — советует совладелец торговой марки Librederm Сергей Зеленкин.
Есть товары, у которых наличие бренда не принципиально. Поэтому все, что можно сделать с помощью СТМ, должно быть сделано. Увеличивать маржу следует везде, где это возможно. В США в одной аптеке Сергей Зеленкин увидел чемоданы. На его недоуменный вопрос ответили, что рядом крупный отель, людям нужны чемоданы. «Нужно идти за потребностями клиентов, такой вывод напрашивается сам собой», — констатирует господин Зеленкин.
Совладелец и генеральный директор АС «Вита+» Жаник Гончаров призвал всех пойти в школы: «Будущие кадры надо выращивать со школьной скамьи. Фармбизнес задыхается от нехватки кадров. Надо думать, с кем будут работать компании. Из фармы могут выйти классные биотехнологи, сильные управленцы, классные провизоры и фармацевты. В фарме должны работать люди, которые видят свое призвание в этой профессии. В школах надо создавать специализированные классы, проводить специальные уроки». Господин Гончаров пообещал, что попробует стать в этом деле примером.

Угрозы аптечному ритейлу

В большом диалоге управленцев, посвященном этой теме, участвовали как представители аптечных сетей, так и производители. «Предстоящий год точно будет непростым. Покупатели богаче не станут. Возможно, на фармрынок захотят выйти маркетплейсы. Для них этот рынок небольшой, но основания для волнения у ритейла имеются», — открыл следующую сессию ее модератор - ведущий эксперт фармацевтического рынка, кандидат экономических наук Павел Лисовский. Есть риск, что разрешат продавать и выдавать ОТС-препараты через пункты выдачи заказов или почтовые отделения. Если это все-таки произойдет, как изменится фармрынок?
«Часть аптек, возможно, закроется, — высказал свое мнение генеральный директор АС «Аптечная сеть 36,6» Александр Кузин. — Если это случится в Москве, никто ничего не заметит. А вот если в малом населенном пункте — доступ к лекарствам у жителей усложнится. Государство риски осознает, поэтому вряд ли решится на подобные меры».
«Но в ПВЗ должен быть тогда фармацевт, — вступил в разговор собственник и генеральный директор АС «Максавит» Максим Юдин. — Представляете, сколько их потребуется, и это при нынешнем дефиците кадров!»
«Не возникнет ли в таком случае «серая» зона лекарственных средств, как это произошло с БАДами?» — беспокойство директора аптечной сети «Диалог» Тамерлана Салиева вполне обоснованно. Примеры непонятно откуда взявшихся БАДов у всех на слуху. «Так давайте не будем рассуждать, возможно такое или нет, а прямо скажем, что этого нельзя допустить в принципе», — призвал он участников обсуждения.
Взгляд производителя изложил генеральный директор ФармФирмы «Сотекс» Вадим Яцук. Лично он сторонник продажи лекарств в аптеках. «Но проблема в том, что производитель уже не может на этом заработать. Российские фармпроизводители стали контрактными площадками для аптечных сетей, и аптечные сети работают с ними по принципу «кто больше даст». Денег у производителя фактически нет, он смотрит на альтернативные каналы продажи продукции», — посетовал он.
Можно вообще довести производителя до ручки, оставлять ему деньги только на ремонт оборудования. «Так что, ребята, надо думать не о маркетплейсах, а о корректном отношении к производителю и помнить, что именно он всегда занимался созданием смыслов и тратил деньги на развитие продукта и клинические исследования», — сказал господин Яцук.
«Мы честны, — возразил собственник и генеральный директор АС «Здоровье» Юрий Слепов. — Не переводим на СТМ трафикообразующие препараты. Но маржа маловата. Качественные изменения произойдут, когда мы будем работать над внутренней эффективностью». Например, в аптеки его сети товар приходит уже оприходованным, все коды уже отсканированы. Так освобождается время для работы фармспециалиста с покупателем. «Фармацевт чувствует, что не втюхивает товар, а помогает человеку решить проблему со здоровьем, — с удовлетворением заметил господин Слепов.
«Качественный скачок произойдет, когда мы начнем думать не о ближайшем, а об отдаленном будущем», — поддержал коллегу господин Юдин.
«Раз рынок позволяет крупным сетям расти, значит, конкуренция недостаточная, — сделал вывод Александр Кузин. — Ситуация должна измениться. Нам не нужен рост аптек в крупных городах и сотые генерики».

Следующая встреча под эгидой форума «Фармлига» намечена на февраль 2026 года.