В 2017 году на российском фармрынке появился новый игрок — компания «Мьюз Медиа». Она стала эксклюзивным поставщиком в РФ высококачественных биологически активных добавок таких известных брендов, как NOW Foods, MRM Nutrition и Webber Naturals.
Эти высококачественные инновационные натуральные продукты для здорового образа жизни и правильного питания (витамины, минералы, пищевые добавки из минеральных продуктов) популярны уже более чем в 80 странах мира.
Среди работников здравоохранения и своих клиентов «Мьюз Медиа» популяризирует ответственное отношение к своему здоровью и предлагает простые и действенные решения для улучшения качества и продолжительности жизни россиян. Это и неудивительно: генеральный директор «Мьюз Медиа» Александр Черниченко — в прошлом профессиональный спортсмен, чемпион России и мастер спорта международного класса по греко-римской борьбе. Он поделился с нами своим видением проблем российского рынка БАДов и рассказал о планах компании на ближайшее будущее.
- Александр Евгеньевич, вы в прошлом профессиональный спортсмен и мастер спорта международного класса по греко-римской борьбе. Для спортсмена логичным представляется бизнес по распространению спортивного питания, а вы начали с дистрибьюции БАДов. Почему?
- Мы с партнером открывали этот бизнес, чтобы продвигать продукцию потребителям через аптеки. Но аптеки могут продавать только БАДы, а продукты, зарегистрированные как спортивное питание, продаваться в них не могут. Поэтому мы и решили начать именно с биологически активных добавок. Сейчас мы на рынке занимаем и нишу спортивного питания — в прошлом году мы зарегистрировали первые продукты из категории спортивного питания и, к нашему удовольствию, начали их реализацию и через другие каналы.
- Ваша компания не поменяла ориентацию? До сих пор предпочитает аптечный канал продвижения своей продукции?
- Да. Он более понятный, более позитивный. Аптеки соблюдают правила игры. Мы точно знаем, что продукты, которые они реализуют, правильно зарегистрированы, правильно ввезены, негативные последствия для потребителей практически исключены. Но в последние несколько лет, особенно это было заметно во время пандемии, начал набирать популярность канал e-com. Мы не можем его игнорировать, для удобства потребителей мы выходим на маркетплейсы. Там ситуация неоднозначная. Их деятельность вызывает множество вопросов. Но мы видим, что наше беспокойство разделяет и государство, и сейчас принимаются меры по контролю маркетплейсов.
- В отношении к БАДам в медицинском сообществе сейчас происходят большие изменения. Врачи уже рекомендуют биологически активные добавки своим пациентам. Как это повлияет на рынок БАДов?
- За те годы, что наша компания присутствует на рынке, отношение врачей к БАДам сильно изменилось в положительную сторону. Скоро они смогут не только рекомендовать биологически активные добавки, но и назначать их. Изменения в соответствующий закон сейчас активно обсуждаются. Этот шаг вперед безусловно даст новый толчок рынку БАДов.
- С какими сложностями сталкивается дистрибьютор БАДов на российском фармрынке?
- Наша компания одной из первых заговорила о том, что рынок БАДов находится в серой зоне. Биологически активные добавки еще не заняли свою прочную нишу на нашем фармрынке. Отсюда и все сложности, которые мы видим и над которыми работаем. Это и неконтролируемый ввоз, и реализация БАДов непрофильными игроками фармрынка, которые реализуют свою продукцию через маркетплейсы, и продажа продуктов, чье качество и состав не соответствуют требованиям российского законодательства.
- Как вы считаете, что поможет рынку БАДов избавиться от этих недостатков, стать прозрачным и упорядоченным и заставить недобросовестных участников рынка соблюдать закон?
- Одной из мер, которые государство уже реализует, стало введение маркировки БАДов. Нужны понятные для всех правила поведения на рынке. Все инициативы, которые сейчас рассматриваются и, мы надеемся, будут приняты, на рынок окажут только положительное влияние. Мы предлагаем ввести лицензирование компаний, занимающихся производством и реализацией биологически активных добавок на нашем фармрынке. Это позволит отсечь недобросовестных игроков, которые рассчитывают не на долгосрочное присутствие на фармрынке, а исключительно на быстрое получение прибыли и не заботятся о безопасности своих продуктов. Мы также считаем, что необходимо ввести контроль за свидетельствами о государственной регистрации товара (СГР). Сейчас компания регистрирует тот или иной продукт, тратит на это время и деньги, но ввозить и продавать продукцию в РФ по данному СГР может любой другой человек или другая компания. Это, на наш взгляд, неправильно, так как открывает дорогу, в том числе, и для использования некорректно зарегистрированных СГР, недобросовестного ввоза и реализации запрещенных продуктов.
- Что ожидает e-com: такой же быстрый рост продаж, как в последние годы, или все-таки показатели будут расти уже не такими темпами?
- Я считаю, нужно ориентироваться на западные рынки (они уже прошли этот путь раньше нас) и брать за основу примерное соотношение на них онлайн- и офлайнпродаж — соответственно 40 и 60%. Думаю, наш фармрынок придет к тем же показателям. Когда? Сложно сказать. Слишком от многих факторов это зависит.
- Каковы сильные стороны вашей компании?
- Мы честны с партнерами, нацелены на взаимовыгодное сотрудничество и вкладываем все силы и средства в развитие долгосрочных отношений. Мне кажется, что наши партнеры это видят и чувствуют, отвечают нам тем же.
- Какие планы у вашей компании на ближайшие год-два?
- Мы намерены превысить средние показатели по рынку, предлагать новые продукты тех брендов, которые у нас уже есть, а также сотрудничать с новыми брендами, присутствующими как на зарубежных, так и на отечественном фармрынках. Мы открыты для новых партнеров, новых продуктов, новых рынков и новых направлений. Это вызовы, которые нас подпитывают и дают возможность двигаться вперед.
- Сейчас активно проходит переговорная сессия с аптечными сетями и дистрибьюторами. Что вы хотите пожелать участникам переговоров?
- В первую очередь — думать не только о ближайшем будущем, но и о дальней перспективе. Иногда условия и предложения, которые мы получаем или сами делаем, рассчитаны на краткосрочный период и не так интересны партнерам. Выгоднее для всех участников переговоров смотреть дальше, учитывать, что рынок БАДов растет, в среднесрочной и долгосрочной перспективе может появиться новый интересный бренд. Нам нужно пробовать. Удача улыбается тем, кто открыт новым возможностям.
Три главные ценности компании «Мьюз Медиа»
1. Качество и безопасность — все продукты имеют высокое качество и проверены временем. Компания строго следит за соблюдением всех правил ввоза, хранения и оформления своей продукции.
2. Честность и открытость — вся продукция компании имеет сертификаты о государственной регистрации (СГР), полученные компанией «Мьюз Медиа», а также маркируется утвержденными российскими стикерами и системой «Честный знак».
3. Профессиональный подход — в команде «Мьюз Медиа» молодые амбициозные специалисты из биг-фармы, а также врачи и ученые, которые сопровождают медицинский отдел.